IVECO

Para apresentar seu novo caminhão, a IVECO facilitou a aquisição do modelo por caminhoneiros influenciadores, que passaram a compartilhar suas experiências ao volante 

Desafio

A IVECO é uma das principais montadoras do setor de transporte global e está presente em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal, com ampla rede de atendimento. A marca oferece um portfólio completo de veículos comerciais — dos leves aos pesados — além de um ecossistema de serviços e soluções avançadas que apoiam seus clientes na gestão de frotas e na condução dos negócios, com mais praticidade e rentabilidade.

A comunicação da empresa reflete seu compromisso de ser a melhor companheira de estrada dos caminhoneiros, adotando um tom de voz próximo e campanhas que reforçam essa conexão. Assim, para o lançamento do novo IVECO S-WAY, em 2023, a marca colocou influenciadores das estradas no centro de um case orientado para visibilidade e vendas.

Essa estratégia não surgiu por acaso: a IVECO foi pioneira ao apostar nesses formadores de opinião sobre rodas e, ao longo do tempo, construiu com eles um relacionamento sólido, baseado em confiança e presença contínua. Esses influenciadores já haviam visitado a fábrica, participado de eventos e compartilhado experiências com a marca — o que consolidou a base para essa nova ação.

Estratégia

O novo caminhão seria apresentado na Fenatran, maior feira do setor, com o objetivo de se tornar o principal destaque do evento. Mas a IVECO decidiu apostar em algo ainda mais potente: a força das experiências reais vividas pelos próprios caminhoneiros ao volante do novo modelo, reforçando a credibilidade junto ao público.

Cinco influenciadores foram selecionados e receberam condições especiais para adquirir o S-WAY antes da feira. A IVECO organizou um evento na fábrica, apresentado como uma homenagem aos profissionais, sem revelar que seus familiares também haviam sido convidados. Depois de celebrarem a trajetória de cada um, veio o anúncio-surpresa: a conquista do novo caminhão, viabilizada pela marca. Ao entrarem na boleia, os caminhoneiros encontraram seus familiares esperando dentro do veículo.

A partir desse momento, eles seguiram viagem com o S-WAY e, de forma espontânea, começaram a compartilhar suas opiniões e rotinas com o novo caminhão em suas redes. Durante a Fenatran, os influenciadores dividiram suas experiências em um estúdio de TV montado pela IVECO. Para ampliar ainda mais o alcance, a marca convidou outros criadores de conteúdo ligados ao universo dos transportes, fortalecendo o discurso genuíno e a presença no evento.

Público

Influenciadores do setor de veículos e clientes da marca.

Impacto

A estratégia gerou resultados expressivos. Nas redes sociais da marca, foram publicados 178 conteúdos em quatro plataformas, alcançando mais de 66 milhões de impressões, 12,8 milhões de interações e 9,9 milhões de visualizações de vídeos, além de um alcance superior a 16,6 milhões de pessoas.

Os influenciadores produziram 360 conteúdos para uma base somada de 6 milhões de seguidores, impactando mais de 1,5 milhão de usuários. A IVECO também quebrou um recorde absoluto: conquistou 213% mais engajamento do que todos os seus concorrentes somados.